如何打造一個成功的NFT

NFT核心三要素：設計、規則、權益。

從創業者的角度，一些大火的NFT項目到底是怎麼打造的？需要考慮哪些維度？路徑可否複製？本文給出了很好的思考框架及要點。特別地，作為一個需要全流程考慮、設計的項目，NFT項目需要如何考量設計、規則、權益，還有產品如何打造？技術和前端如何規劃？最重要的運營部分可以拆解為哪些維度？社區運營的重要性在哪？後面的市值管理、市場推廣怎麼做？以及如何可持續地運營？

一、NFT核心三要素：設計、規則、權益

1.1 設計

作為一個圖像類NFT，具體說說PFP頭像項目，設計是重中之重。

比看到的圖片表象更重要的，是設計的內核，也就是這個NFT的靈魂。

像CryptoPunks的反叛，BAYC的厭世，mfer的慵懶。整個NFT的Collection必須是一個精神整體，並且與其世界觀、使命、Roadmap等完全匹配。

NFT的設計不僅僅是設計師完成的，而是所有負責人、所有團隊成員、產品經理、設計師共同關心，共同參與完成的。雖然最終實際執行主要是設計師，但成功的設計離不開團隊整體的把控。

一個通常的頭像NFT會被拆解成多種屬性，一般對屬性進行設計，之後組合看效果進行取捨修改。

這裡最需要的設計師是藝術家、平面設計師。

慵懶的mfer

1.2 規則

規則是需要提前反复考慮清楚的這包括但不限於：

到底上什麼鏈？
要發幾個Collection？
發1個Collection的話，裡面有多少NFT？
是否分為Public Sale和Presale，分別定價多少，採用怎樣的售賣方式
是否拍賣？以怎樣的拍賣形式？
白名單準備發多少，每個白名單限制Mint多少個，Public Sale是否進行單錢包Mint限制？
PreSale與Public Sale隔多少時間？
Mint出來是不是盲盒，盲盒過多久Reveal等等？

這裡面很多因素也是非常關鍵的。注意：上ETH是一個邏輯，上Polygon、Solana或者其他鏈就是完全不同的邏輯；如果走人民幣購買，那就是走國內數字藏品的邏輯，通常要上聯盟鏈，那就是一套完全不同的操盤手法。

Collection的NFT數量其實也很關鍵。現在大家買NFT，95%以上的動機是投資，低買高賣。也就意味著，得讓大家覺得你這東西有前途，未來能升值，否則大家不會來Mint。如果Collection裡NFT數量過多，大家會認為Mint不完的風險很大，而Mint不完也就意味著二級市場的價格不可能顯著高於Mint價，也就基本等於破發，那反過來大家的Mint意願就越低。所以Collection的NFT數量是會影響到大家的Mint的積極性的，需要慎重考慮。

定價就不用說了，非常關鍵。
整體規則都需要仔細思考和打磨。

目前頭像NFT的常規配置大概是這樣的：

只上ETH，發1個Collection，有小幾千個NFT
分為Public Sale和Presale，以固定價格出售，一般低於0.1ETH，Presale略便宜
白名單一般有數千個，通常限制Mint2個，Public Sale可不進行限制
Presale與Public Sale一般隔24小時
Mint出來是盲盒，過幾天后進行Reveal

CryptoPunks有10000個，也算是數量很多的Collection了

1.3 權益

觀察了40個左右的頭部NFT項目和一些其他NFT項目，涉及的權益大概可以歸納為幾種類型：

虛擬社群權益
專享的Discord交流頻道
專享的微信群（國人項目）
DAO治理權
其他項目的白名單抽獎
其他項目的會員抽獎
The Sandbox等專屬活動參與權，如元宇宙土地、元宇宙演唱會等
……

實體權益
線下活動參與權，如Party、演唱會、藝術展等
實體周邊，如衣服什麼的
其他實物獎品贈送/抽獎
……

產品權益
持有本NFT，則解鎖本產品的付費會員功能（常見於一些工具產品）
未來會做鏈遊，持有NFT可享受某些特權（很多NFT有這樣的承諾）
未來會做社交產品，持有NFT可享受某些特權（如Monaco）
……

Token權益
未來會發行更多NFT項目，會贈送/抽獎NFT白名單，或直接贈送NFT
未來會發幣，可免費領取代幣空投
……

權益與項目的Roadmap是分不開的。項目做得越好，作為Holder的利益就越大，大家也都懂得這一點。

BAYC的Roadmap

二、產品&設計

2.1 網站產品

通常頭像NFT項目需要做一個自己的官方網站。

官網有兩個大的作用：Mint、展示。要展示出項目的精神、靈魂、特質，表述清楚該表述的東西。

我一兩個月前曾跟一個朋友一起詳細看過市值前40的NFT官網，整理了他們的官網模塊，拆解分類可以分為以下幾類內容：

項目：項目簡介、願景、理念、價值觀、世界觀、故事背景、品牌、權益、Roadmap、合作方、媒體報導等
團隊
Token：NFT Mint/Claim相關、數據情況、畫廊/數據庫/稀有度、市場（OpenSea等的鏈接或有自己的市場）、自己的Token的Claim或相關情況等
用戶：教程、FAQ、提交建議、提案鏈接、用戶協議、圖像編輯器等
商城
媒體鏈接、聯繫方式
賬戶體係與登錄

當然，絕大多數官網不會有如此詳細的內容，很多是成熟頭部項目後來逐漸完善的功能，各個項目可以看情況進行取捨即可。

AZUKI的Mindmap

2.2 網站設計

網站設計雖然不如NFT圖片設計重要，但也有先聲奪人的效果，也同樣是一個關鍵因素。

在市值前40的NFT官網看到的特殊設計主要有：

首頁整屏，無法滑動
炫酷動效，或動靜結合
音樂播放
新聞/更新浮窗
名詞解釋
下墜效果
3D空間活動等

可以適當參考。

在這項項目的官網中，我們認為這些項目的官網可以重點參考：

Azuki：最用心最充實最合理的產品設計
CryptoPunks：古老、樸素而全面
Punks Comic：漫畫風、信息全面
BAYC：俱樂部式的網站，典型，較全面
World of Women：格局大，理念重，路線圖細緻，全面
Art Blocks：藝術品集合，特殊類型代表
RTFKT：較為華麗，3D
Meebits：偏像素風，較全面
The Sandbox：遊戲土地等，特殊類型代表
Loot：NFT玩法，特殊類型代表
Hape Prime：極其簡單但高端
Creature World NFT：3D，醜陋風?
Adidas Originals Into the Metaverse：簡潔的看板形態
Hashmasks：動態的稀缺性，瑪雅文明感
NFT Worlds：土地，技術性
PhantaBear：標準，信息少
Vox Collectibles：探索式介紹項目，交互強
Pudgy Penguins：溫情與記憶

AZUKI的首頁效果，雖無炫酷動效，但整體效果絕對是最佳

三、技術

整體來說頭像NFT項目的技術難度是比較低的，技術工作量也是比較小的。

3.1 前端

前端工作主要集中在NFT官網。通常情況下，還是比較簡單的。

但如果模塊齊全、設計複雜的話，也可以有不小的工作量。

前端也要考慮是否要做一些反機器人工作。

3.2 合約、後端

這塊主要是NFT合約。可以多參考各大NFT項目的開源代碼，需要避開很多坑。

比如需要限制無法直接通過合約Mint，必須通過項目的前端進行Mint。

減少Gas是個比較重要的點，比如AZUKI使用ERC-721A協議，同時Mint多個NFT可以顯著減少Gas，在當時項目宣傳中也是個比較重要的點，起了很好的效果。

不排除有時候可能會有後端工作。

3.3 測試、審計

通常情況由前端、後端、合約工程師自測，產品、設計等走查，團隊成員眾測即可，一般不需要專門的測試人員。

大項目可以考慮找審計機構進行審計，安全性更有保證。但普通的NFT項目恐怕不一定捨得前期出這個六位數的成本，況且說實話，大多用戶並不關心NFT項目的代碼是否經過審計。

3.4 運維

這裡所謂的運維工作，主要指的是租用和維護服務器等，需要一定的成本。這裡要考慮並發問題。並發量級可能能達到千級、萬級、十萬級。

在NFT牛市，對於NFT熱門項目，也不排除達到更大量級的可能。其關鍵的點在於熱門項目會有大量機器人，反復進行相關請求，造成各種問題。

當然對於絕大多數項目，估計不需要考慮並發問題，Mint不完然後破發才是常態。

四、運營

4.1 Discord運營

NFT項目除了NFT核心三要素外，其外部核心就是社區，而社區一般都建立在Discord上。Discord的強大的社區支持功能和開放的精神，讓它成為了NFT不可或缺的一環。Discord運營也往往成為決定項目成敗的關鍵要素。

Discord運營是個繁重的工作，但通過跟頭部項目社區學習，也可以快速學會，包括但不限於頻道的搭建、第三方工具的使用、AMA等各種活動的舉辦、Mod的招募和管理、大量白名單的發放等等。如果是做全球性的NFT項目，英語是一個比較關鍵的事項，比如做AMA，需要的英語水平是非常高的，不然難以應付。另外需要管理來自全球的Mod，不同時區的Mod來實現24小時值守。、

凡事都有特例，少數NFT項目，只在Discord上搭個架子幾乎不做運營，甚至根本沒有Discord社區，也可以Mint完，並且獲得一定的發展。但這一般是依靠其獨特的設計概念，且這樣的例子是少數，也不容易長久。

一個典型NFT Discord的冰山一角，會有大量的頻道

4.2 Twitter運營

如果要做全球性的NFT項目，就需要用更地道的英語在Twitter上跟全球各地的人進行互動，能藉助英語的流行文化要素為自己的項目助力，這對於大多數國人來講並不容易。於是在Discord、Twitter這塊也誕生了很多代運營的團隊。

如果按部就班做Twitter，一般可以考慮發三類內容：自己項目的信息同步、跟隨行業熱點做些互動、做活動（如轉發抽白名單等）。把自己項目想表達的內容同步出去，利用好白名單做好裂變，就算是及格了。

另外需要考慮的是，是否要公開創始團隊成員的Twitter。如果不方便放本人的大號，是否要註冊小號，然後做一些刻意的運營。

BAYC的推特

4.3 其他社群/媒體運營

項目有時候會涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn等等，國內項目一般會涉及微信群運營，有時會涉及微信公眾號、微博等。但一般來說，Twitter、Discord是主戰場。

Clone X的Instagram

五、市場

5.1 項目合作

項目合作是分發白名單的主要形式之一。一般就是互相幫忙宣傳下，互相給一些白名單。或者單方面給到某個項目自己的白名單，讓其在他們的社區中進行白名單抽獎贈送。

當然，也可能會有其他的合作方式。但無論如何，項目自身的質量與特色都很重要。如果項目質量過硬，少量白名單可能就能與很多優質項目合作了，如果項目拉胯，即便給錢，也不一定能談妥很多合作。

項目合作核心團隊成員可以談，有些項目則也允許招募的Mod去談，這樣更可以鋪量，但也可能有一些潛在問題，這個需要權衡，做一些恰當的管控。

5.2 其他推廣

除去與其他項目方進行合作外，其實還有非常多可能的推廣和合作方式。

比如與Magic Eden談上LaunchPad，與幣安NFT市場（中心化市場）談上架，如果能談妥，對NFT的Mint和後續行情的助力是會非常大的，但難度也大。

又比如與某些KOL談推廣，也就是讓其幫忙喊單帶單。有時候可能只需要給其一些白名單，有時候則可能需要付一些加密貨幣。

還比如更具體的，假如做一個元宇宙中的玩具NFT，與現實中的知名玩具廠商合作聯動，那肯定有一個更好的效果。

甚至比如可以去Web2的各種產品裡打廣告，雖然不特別常見，但這種渠道也不是完全不能考慮的。可以考慮的推廣方式其實是有很多的，就看怎麼去權衡。

5.3 市值管理

絕大多數NFT項目不太需要考慮市值管理的問題，因為絕大多數項目首先考慮的是如何先跨過“Mint完”這道檻，在Mint完前，談太多市值管理也無必要。

這裡指的市值管理，主要是項目方對自己NFT的買賣行為。這裡有很多種情況和可能性，比如交易版稅放入項目金庫中，然後擇機進行掃地板行為，這些NFT是否還會擇機賣出；或者項目方自身存留了一部分NFT，後續擇機賣出；或者大項目，希望用大資金進行一定程度的控盤，來實現價格的提升、降低或維持。

市面上也有專門的NFT做市團隊，但對於大多數NFT項目來講沒有專門做這塊的必要。

如何成功商業化？如何長遠發展？

通常的收入來源有

Mint收入：如果Mint完，一般比較可觀。假設定價0.05ETH，發行6000個，收入也就是300ETH，按現在價格，大概是660萬人民幣
版稅收入：絕大多數項目的版稅收入都並不多，但頭部項目則收入可觀，甚至遠超Mint收入。假設最終交易量100ETH，版稅按10%，大概是10ETH，22萬人民幣
NFT買賣收入：項目方和團隊成員買賣NFT帶來的收入，這種不好估計。而且做這種買賣，需要顧及行業規矩和社區反應，不是說想怎麼做就怎麼做的

Loot在OpenSea上的交易額有74K ETH

通常的成本來自:

團隊成本：設計師、產品經理、技術、運營、市場等人員成本，設計、技術、運營、市場等都可能會面臨類似外包的情況。需要考慮是否審計，有時候也許需要進行諮詢或請顧問
服務器成本
合作/推廣成本：可能的IP授權成本、可能的項目合作成本、可能的付費推廣等等
Gas成本：在研發、測試、做市等過程中，消耗的Gas成本
後續的承諾兌現成本
社群運營，最低每年也需要幾十萬人民幣，如果想做好，可能要百萬級的成本
如果承諾後續要做鏈遊，那就是至少百萬級的投入，想做好，那就不封頂了
如果後續要做工具、SocialFi，或者要發幣，都是需要不少成本的
好處是後續要做鏈遊、工具、SocialFi，要發幣，會有新的收入，不是單純的成本支出